贸易合同：买卖法、标准格式、单据与套期保值
瑞士买卖法与《维也纳公约》
卢加诺贸易商依据瑞士法律订立合同时，可能适用两套规则：一是《瑞士债务法》（CO）第184条及以下各条的国内买卖法，二是1980年4月11日《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），该公约自1991年3月1日起对瑞士生效。1CISG适用于营业地位于不同缔约国的当事人之间的货物销售合同，或者在国际私法规则导致适用某一缔约国法律时适用。意大利、德国、法国、美国和中国均为缔约国。因此，在卢加诺订立的大多数国际大宗商品买卖都属于该公约的适用范围，除非当事人排除其适用。联邦最高法院认为，未作进一步说明而选择“瑞士法”并不排除CISG，因为该公约是瑞士法律的组成部分；排除适用需要当事人明确表达其意图。2在2019年5月28日的一项判决中，法院还认为，在适用CISG的情况下，买方不能以货物存在瑕疵为由，依据CO第24条以重大错误为由撤销合同；该公约针对不符合约定的救济在功能上是等同的，且具有排他性。3贸易商常常通过如下条款排除CISG：“本合同受瑞士法律管辖，但排除《联合国国际货物销售合同公约》的适用。”其原因部分在于熟悉程度，因为律师和贸易商对《债务法》比对该公约更为熟悉；部分则在于实质内容。两套制度在风险转移、货物检验和瑕疵通知以及不符合约定的救济方面存在差异。4国内法关于风险的规则颇为特殊。根据CO第185条第1款，除特殊情况或约定另有规定外，利益和风险在合同订立时即转移给买方。在贸易实践中，这一规则几乎总是被国际贸易术语解释通则（Incoterms）条款所取代，该条款将风险转移确定在装运或交货之时。根据CO第201条，买方必须在通常业务过程中惯常的时间内尽快检验货物，并立即通知瑕疵，否则视为已接受货物。法院对“立即”作严格解释，在某些案件中仅为几天，而CISG第39条允许在合理期限内发出通知。根据CO第210条，瑕疵诉讼的时效为交货后两年。5
对于以背对背合同买卖同一批货物的贸易商而言，在CO与CISG之间的选择可能造成错配。假设采购合同受CISG管辖，而销售合同受规定严格通知期限的CO管辖，那么贸易商可能在已丧失对卖方的自身索赔权之后，仍面临其买方的索赔，反之亦然。最稳妥的做法是在交易链的两端使用同一法律和同一标准格式合同，GAFTA和FOSFA格式合同在各自领域内即实现了这一点。如果选择瑞士法律，合同应明确规定检验和通知的期限以及取样和分析的方法与地点，还应明确独立检验公司出具的证书是否具有终局效力，并限制对间接损失的责任。6
注释
- UNCITRAL，Status: United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (Vienna, 1980)，https://uncitral.un.org/en/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg/status（瑞士：1990年2月21日加入，1991年3月1日生效）；CISG，SR 0.221.211.1；Nicola Benz，“Look out: Your Swiss law contract may unwittingly be subject to Vienna Convention rules”，MLL News，2019年3月5日，https://www.mll-news.com/look-out-your-swiss-law-contract-may-unwittingly-be-subject-to-vienna-convention-rules/?lang=en。 ↩
- Benz（同上）；Valentina Hirsiger 和 Lukas Innerebner（Baker McKenzie），“Switzerland: New landmark decision on the applicability of the CISG and its interaction with Swiss law in case of fundamental errors”，Global Litigation News，2019年12月4日，https://globallitigationnews.bakermckenzie.com/2019/12/04/switzerland-new-landmark-decision-on-the-applicability-of-the-cisg-and-its-interaction-with-swiss-law-in-case-of-fundamental-errors/。 ↩
- 联邦最高法院，2019年5月28日判决4A_543/2018，据 Hirsiger 和 Innerebner（同上）的概述。 ↩
- Benz（同上）（建议采用的排除条款）。 ↩
- CO，第185条第1款，https://www.droit-bilingue.ch/en-de/2/22/220-185-198.html；第201条第1–3款，https://www.droit-bilingue.ch/en-de/2/22/220-201-215.html；第210条第1款（交货后两年，经2012年3月16日联邦法修订，自2013年1月1日起生效），https://www.droit-bilingue.ch/en-de/2/22/220-210-224.html；CISG，第39条第1款（“innerhalb einer angemessenen Frist”），https://www.droit-bilingue.ch/de-fr/0.2/0.22/0.221.211.1-39-42.html。 ↩
- 基于贸易实务中标准合同起草惯例的实务建议。 ↩
仅供一般参考。本文不构成法律或税务意见，不能替代针对个案的咨询，亦不建立律师与客户之间的委托关系。本文反映截至 十月 2026 的法律状况。