《2020年国际贸易术语解释通则》

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国际商会（ICC）发布了《2020年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2020），自2020年1月1日起适用于援引该通则的合同。十一项规则分为适用于任何运输方式的规则（EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP）和适用于海运及内河运输的规则（FAS、FOB、CFR、CIF）。¹与Incoterms 2010相比，主要变化是以DPU（卸货地交货）取代DAT（运输终端交货），DPU现为唯一要求卖方在目的地卸货的规则。在FCA项下，双方可约定由买方指示其承运人向卖方签发已装船提单，这有助于卖方提交信用证所要求的单据。CIP现要求按照《协会货物条款》（A）的条件投保，而CIF仍仅要求投保范围较窄的（C）条款。新增条款涉及与安全相关的要求以及由当事方自有运输工具进行的运输。²

Incoterms规范的是货物交付、风险转移、费用分担、出口和进口清关以及应提供的单据。它们不规范所有权转移、价格和付款条件、违约后果，也不规范准据法和争议解决。³在大宗商品贸易中，这一局限性十分重要。谷物、油籽、钢材和石油贸易中使用的FOB和CIF术语早于Incoterms，在英国判例法中有其自身含义，GAFTA和FOSFA的标准格式对此作了详细界定。一份合同若同时援引“CIF Ravenna Incoterms 2020”和GAFTA格式，可能产生不一致，例如在风险转移或卖方有关船舶的义务方面。因此，标准格式通常规定其自身条款优先于Incoterms，或者根本不援引Incoterms。⁴

GAFTA、FOSFA与钢材贸易

谷物和饲料贸易围绕谷物与饲料贸易协会（GAFTA）的标准合同展开，该协会的起源可追溯至1878年的伦敦谷物贸易协会。GAFTA在约100个国家拥有1,900多名会员，每年处理300至1,000宗仲裁申请。⁵其合同格式按原产地和交货条件（FOB、CIF、CFR）涵盖各类装运，并就质量、过磅、取样、装运期、通知、违约、不可抗力、禁令和破产规定了详细规则。食用油和油籽贸易使用FOSFA International的格式，采用同一模式。两个协会均要求将争议按其自身规则提交伦敦仲裁，仲裁员来自业内，实行设有上诉委员会的两级程序，并以英国法为合同准据法。⁶

适用于2026年7月1日起订立合同的第125号《GAFTA仲裁规则》，依据《1996年仲裁法》第3条将英格兰指定为仲裁地。申请必须在严格的时限内提出，时限自装运期或交货期结束时起算，除质量和状况索赔外，一般为一年。第一级由独任仲裁员或三人仲裁庭裁决，上诉则提交由三名或五名成员组成的委员会。第22条允许GAFTA在其公告栏和网站上公布不履行裁决的当事方名称，即所谓的违约名单。⁷对于一家从事谷物或油籽贸易的卢加诺贸易商而言，被列入违约名单在商业上比执行程序更具破坏性，因为这将使其无法进入该行业。这一制裁解释了为何GAFTA和FOSFA的裁决通常会被自愿履行。

钢材贸易没有具有同等权威的标准格式。板材和长材、半成品、铁合金和废钢合同通常依据贸易商自己的一般条款，或与钢厂或买方协商的条款订立。常见的是适用英国法或瑞士法，并在伦敦、日内瓦或苏黎世仲裁。合同参照欧洲（EN）、美国（ASTM）或其他标准确定产品规格，并要求提供钢厂质量证明书及由独立公司进行检验。合同还确定数量公差、装运期和港口，以及以信用证或跟单托收方式付款。⁸卢加诺的钢材贸易商（其历史见F.I章）所使用的合同条款，反映了意大利、土耳其、乌克兰、俄罗斯和北非钢厂与欧洲及中东买方之间的地中海贸易。自2022年起，这些合同包含制裁条款，其起草和适用问题在G.II章中讨论。

注释

1. Sabrina A. Bandali、Jessica B. Horwitz和Ethan M. Gordon（Bennett Jones），“Introducing Incoterms 2020”，2020年1月21日，https://bennettjones.com/Blogs-Section/Introducing-Incoterms-2020（自2020年1月1日起生效）。ICC，“Incoterms 2020”，https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/（“eleven three-letter trade terms”）；关于分为适用于任何运输方式的规则（EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP）和适用于海运及内河运输的规则（FAS、FOB、CFR、CIF），参见Wikipedia，“Incoterms”，https://en.wikipedia.org/wiki/Incoterms（作为最后手段使用）。 ↩
2. Bandali、Horwitz和Gordon（同上）。 ↩
3. Bandali、Horwitz和Gordon（同上）（Incoterms不涉及所有权转移、付款条件、违约救济、准据法和争议解决）。 ↩
4. 关于谷物和油籽贸易起草实践的观察。 ↩
5. Jonathan Waters和Kateryna Honcharenko，“The essentials of commodities arbitration”，Chartered Institute of Arbitrators，2024年7月23日，https://ciarb.org/news-listing/the-essentials-of-commodities-arbitration。该来源将1878年列为成立时间。关于1878年的伦敦谷物贸易协会以及1971年GAFTA作为联合协会的成立，参见Wikipedia，“Grain and Feed Trade Association”，https://en.wikipedia.org/wiki/Grain_and_Feed_Trade_Association（作为最后手段使用）。 ↩
6. Waters和Honcharenko（同上）（GAFTA和FOSFA的两级仲裁；仲裁员至少具有十年行业经验；英国法）。 ↩
7. GAFTA，Arbitration Rules No. 125，适用于2026年7月1日起订立的合同，https://www.gafta.com/media/3a0a4vep/125_july_2026.pdf（依据《1996年仲裁法》第3条以英格兰为仲裁地；时限；仲裁庭和上诉委员会的组成；关于公布违约方的第22条）。一般一年期限为概括性表述。 ↩
8. 对钢材贸易合同实践的描述。 ↩

仅供一般参考。本文不构成法律或税务意见，不能替代针对个案的咨询，亦不建立律师与客户之间的委托关系。本文反映截至 十月 2026 的法律状况。