中间人：经纪人、代理人与介绍人

贸易依赖于中间人，而他们的作用常常被忽视。经纪人在实物市场和期货市场上撮合买卖双方，并收取佣金。船舶经纪人负责洽谈租船合同。代理人在生产国或消费国代表贸易商，与国有公司、当局和客户保持联系。

在某些国家，这些中间人构成了腐败方面的一个薄弱环节。向当地代理人支付佣金，其中一部分可能被转给公共决策者，这曾是多起针对贸易商的刑事案件的核心，H部分将对此加以介绍。如今，大型贸易公司的合规计划对代理人的使用作出了严格规范：核实其身份和声誉，签订书面合同，证明佣金的合理性，控制付款。

尽管如此，在许多市场上，使用中间人仍然不可或缺，因为当地知识和人际关系决定着能否获得业务。困难在于区分为真实服务获取报酬的正当中介与变相的腐败。正如B部分所回顾的，十六世纪的日内瓦行政官员已在正当信贷与隐蔽的高利贷之间作出这种区分，而这一区分至今仍是贸易合规的核心。

仅供一般参考。本文不构成法律或税务意见，不能替代针对个案的咨询，亦不建立律师与客户之间的委托关系。本文反映截至 十月 2026 的法律状况。