合同

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贸易商通过合同开展业务。销售合同规定了大宗商品、质量、数量、价格或定价公式、交货地点和条件、付款条件、各方责任以及争议解决方式。交货条件通常参照国际商会的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）来界定，该通则明确了风险和费用由卖方转移至买方的时点。¹

价格很少以绝对数字确定。它通常参照某一市场价格——期货交易所的报价、专业机构发布的指数——来表示，并在此基础上加上升水或减去贴水，以反映质量、地点和特定条件。最终价格只有在某一约定日期才能确定，往往是在交货之后。这一做法将贸易与形成基准价格的金融市场联系在一起，这也解释了对冲工具的重要性。

付款条件决定了信用风险的分配。跟单信用证是经典工具：买方银行承诺在卖方提交相符单据——提单、检验证书、发票——时向其付款。开证即付、延期付款、备用信用证和银行保函是其他安排。国际商会的统一规则规范着这些工具。² H部分将详细介绍贸易融资。

最后，合同还订有不可抗力条款；制裁条款，即在制裁使合同履行成为非法时允许中止或终止合同；以及争议解决条款，正如F部分所述，后者最常规定采用仲裁。

要点。贸易商通过合同开展业务，合同价格通常参照某一市场确定，并附加升水或贴水，其付款则由银行工具提供保障。《国际贸易术语解释通则》、国际商会的统一规则和仲裁条款构成了这些合同的框架。

注释

1. Wikipedia（英文），词条“Incoterms”：由国际商会（ICC）发布的规则，1936年首版；《2020年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2020）于2019年9月10日发布，自2020年1月1日起生效，共十一条规则，其中 FAS、FOB、CFR 和 CIF 适用于海运和内河运输，EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU 和 DDP 适用于任何运输方式；DAT 被 DPU 取代，CIP 的保险范围提高（Institute Cargo Clauses (A)）。 ↩
2. 国际商会《跟单信用证统一惯例》（ICC Uniform Customs and Practice for Documentary Credits），2007年修订本（UCP 600），自2007年7月1日起生效；“Règles et Usances Uniformes”，fr.wikipedia.org（2026年9月访问）。 ↩

仅供一般参考。本文不构成法律或税务意见，不能替代针对个案的咨询，亦不建立律师与客户之间的委托关系。本文反映截至 十月 2026 的法律状况。